АйДжиЭм | Компания | Новости IGM_companyIGM_company

Новые горизонты вашего бизнеса…

Новости АйДжиЭм

Присоединяйтесь к нам:

AlmatyInvest-2016

IV Международный инвестиционный форум “AlmatyInvest-2016” состоялся в г.Алматы под председательством акима города Бауржана Байбека.

Управляющий партнер IGM, Максим Гандрабура, принял участие в обсуждении инвестиционных возможностей для реализации проектов в форме ГЧП. Проведены личные встречи с иностранными инвесторами и руководством заинтересованных инвестиционных груп, рассматривающих проекты в Казахстане и регионе.

Более 500 инвесторов из 63 стран собрались на одной площадке. Среди спикеров высшее руководство АО “БанкРазвития Казахстана” Болат Жамишев, Казахстанской фондовой биржи (KASE) Алина Алдамберген, Национального Банка РК Данияр Акишев, АО ”НУХ “Байтерек” Ерболат Досаев и другие.

Переговоры нефтехимия, Пекин

Управляющий партнер АйДжиЭм, Максим Гандрабура, участвовал со стороны инвесторов в переговорах с Wison Engineering в г.Пекин (Китай), ведущей китайской компанией по проектированию нефтехимических производств.

Рынок консалтинга в Казахстане

Международное рейтинговое агентство RAEX, в ходе подготовки к рейтингу консалтинговых компаний по результатам 2015 года, взяло интервью у управляющего партнера АйДжиЭм, Максима Гандрабура, о ситуации и тенденциях на рынке консалтинга в Казахстане.

Как вы оцениваете спрос на консалтинговые услуги в 2015 году? Как и почему изменился объем продаж данных услуг вашей компанией?

Как известно, 2015 год знаменит задержавшейся девальвацией тенге, что крайне негативно повлияло на конкурентоспособность отечественных предприятий. Как показывает наша практика, в условиях неопределенности у инвесторов и топ-менеджеров обычно срабатывает один из двух рефлексов: пытаться сохранить что есть и остановить инвестиции в развитие или же заново переоценить своё положение на рынке и перестроить бизнес под новые условия.

Подавляющее большинство компаний в Казахстане склонны к первому. Это, в свою очередь, хотя и является простым инструментом, приводит к цепной реакции. Ведь, как известно, сохранить что-то не делая инвестиций в развитие невозможно. Рынок постоянно находится в движении, и тот кто не развивается становится аутсайдером. Так и эти компании, которые делают своим приоритетом "сохранить во что бы то ни стало", в краткосрочном периоде решают свои проблемы, но уже в среднесрочной перспективе им придется не сладко.

В этой связи, наши клиенты увеличили объем обращений. Мы смогли за 2015 год помочь клиентам получить выгоду от оптимизаций их бизнеса и устранить риски на сумму более 3 млн.USD.

Это если оценивать конкретно события в экономике Казахстана и их последствия. Однако, нужно обратить внимание на тот факт, что рынок управленческого консультирования на территории стран СНГ ещё находится на стадии становления и потенциал его роста не ограничен. Рост спроса сдерживают преимущественно три фактора: отсутствие навыков работы с консультантами у руководителей компаний, дискредитация профессии псевдо-консультантами и злоупотребления в сфере закупок услуг на основе выбора минимального ценового предложения или поставщика из одного источника.

Кто сейчас формирует спрос на услуги консалтеров? Какие услуги наиболее востребованы и почему на ваш взгляд?

Думающие, инноваторы, деятельные предприниматели – вот те кто пользуется высокоинтеллектуальными услугами консультантов по управлению. Как известно, мы работаем на стыке практики бизнеса и науки. Так сказать, научный подход к менеджменту. Те же, которые не ценят чужие мозги и не готовы пользоваться их возможностями, клиентами не являются.

Сложно говорить о востребованности услуг консультантов по управлению. По сути, мы можем прийти на любое предприятие и найти варианты реально взаимовыгодного сотрудничества (соотношение нашей стоимости и получаемого измеримого результата). Вскрытие спроса, его актуализация и превращение в контракт – это длительный процесс выстраивания отношений с клиентом, формирования доверия и уверенности в ценности наших услуг.

Востребованность высокая, готовность к сотрудничеству низкая. Ведь консультант по управлению – это не аниматор, который повеселил и ушел. С консультантом надо вместе работать над решением проблемы, иначе весь труд консультанта будет сплошной теорией. Профессиональный консультант работает, я подчеркну – работает вместе с клиентом.

Если хозяин бизнеса, зачастую он же первый руководитель, настаивает на реструктуризации компании, а потом передает все в рабочую группу своих замов и ждет пока они с консультантами без него всё сделают, то такой подход обречен на неудачу. Вот главная проблема.

Сегодня у наших клиентов самая востребованная услуга – экспертиза: оценка целесообразности инвестиций в проект, риски вариантов стратегии развития и оценка возможностей выхода на рынок. Здесь не требуется глубокое вовлечение клиента в процесс консультирования, что упрощает работу и позволяет клиенту получить быстрые результаты.

Какие ключевые события и тренды вы бы отметили на рынке консалтинговых услуг в 2015 году?

Игроки рынка стремятся к кооперации и укрупнению. Одиночный консультант или малые фирмы всё больше подвержены нестабильности и стоит вопрос их выживания. Речь не идет о создании просто рабочего места, так сказать самозанятость. Консалтинговые же фирмы, например как IGM, могут предложить единый маркетинг, общее администрирование процессов и более богатую клиентскую базу. Удовлетворяя потребности клиентов с большим диапазоном компетенций, именно фирмы а не частно-практикующие консультанты могут сделать лучшее предложение и иметь конкурентные преимущества.

Каковы ваши ожидания по развитию рынка в 2016 году? Укажите, пожалуйста, факторы на которых основываются ваши ожидания.

Тенденции рынка сложившиеся в 2015 году будут сохранены: рост рынка консалтинга, укрупнение игроков и тесная кооперация на проектах, уход с рынка мелких игроков.

Если наши прогнозы развития экономической ситуации в Казахстане реализуются, то значительное сокращение платежеспособности клиентов потребует от консультантов убедительной демонстрации экономической целесообразности покупки их услуг. В первую очередь клиентов уже интересует измеримая выгода от услуг консультантов. Разговор о каких-то абстрактных конкурентных преимуществах через 2-3 года не ведется вообще. Преимущества получает консалтинговая компания с большим опытом, с пониманием отраслевой специфики бизнеса клиента, с готовностью быть бизнес-партнером клиента, а не просто нахлебником.

Реальная конкуренция будет обостряться и не только в консалтинге. Страна вступила в ВТО, мы члены ЕАЭС. Всё это непосредственным образом уже оказывает влияние на формирование нового ландшафта бизнеса в Казахстане. Идут новые игроки, новые технологии и новые команды. Здесь важно нащупать новые горизонты бизнеса, производить быстрые и корректные изменения… или исчезнуть с карты.

Какие темы, на ваш взгляд было бы интересно рассмотреть в наших будущих исследованиях?

Можно предположить, что в ближайшее время большой интерес будет представлять рынок микро-кредитного финансирования населения и бизнеса.

Промышленная политика Казахстана

Управляющий партнер АйДжиЭм, Максим Гандрабура, посетил Международную научно-практическую конференцию “Промышленная политика Казахстана”, по патронажем МИиНТ РК АО ”Казахстанский институт развития индустрии” и Национальной палаты предпринимателей РК. Состоялось обсуждение готовящегося проекта ГПФИИР-2 и инструментов государственной поддержки инвестиций.

Профессиональная Ассоциация Бизнес Консультантов Казахстана

К развитию профессиональной Ассоциации Бизнес Консультантов Казахстана в качестве члена Совета директоров подключился Максим Гандрабура, управляющий партнер АйДжиЭм.

Показать все...

AlmatyInvest-2016

IV Международный инвестиционный форум “AlmatyInvest-2016” состоялся в г.Алматы под председательством акима города Бауржана Байбека.

Управляющий партнер IGM, Максим Гандрабура, принял участие в обсуждении инвестиционных возможностей для реализации проектов в форме ГЧП. Проведены личные встречи с иностранными инвесторами и руководством заинтересованных инвестиционных груп, рассматривающих проекты в Казахстане и регионе.

Более 500 инвесторов из 63 стран собрались на одной площадке. Среди спикеров высшее руководство АО “БанкРазвития Казахстана” Болат Жамишев, Казахстанской фондовой биржи (KASE) Алина Алдамберген, Национального Банка РК Данияр Акишев, АО ”НУХ “Байтерек” Ерболат Досаев и другие.

Переговоры нефтехимия, Пекин

Управляющий партнер АйДжиЭм, Максим Гандрабура, участвовал со стороны инвесторов в переговорах с Wison Engineering в г.Пекин (Китай), ведущей китайской компанией по проектированию нефтехимических производств.

Рынок консалтинга в Казахстане

Международное рейтинговое агентство RAEX, в ходе подготовки к рейтингу консалтинговых компаний по результатам 2015 года, взяло интервью у управляющего партнера АйДжиЭм, Максима Гандрабура, о ситуации и тенденциях на рынке консалтинга в Казахстане.

Как вы оцениваете спрос на консалтинговые услуги в 2015 году? Как и почему изменился объем продаж данных услуг вашей компанией?

Как известно, 2015 год знаменит задержавшейся девальвацией тенге, что крайне негативно повлияло на конкурентоспособность отечественных предприятий. Как показывает наша практика, в условиях неопределенности у инвесторов и топ-менеджеров обычно срабатывает один из двух рефлексов: пытаться сохранить что есть и остановить инвестиции в развитие или же заново переоценить своё положение на рынке и перестроить бизнес под новые условия.

Подавляющее большинство компаний в Казахстане склонны к первому. Это, в свою очередь, хотя и является простым инструментом, приводит к цепной реакции. Ведь, как известно, сохранить что-то не делая инвестиций в развитие невозможно. Рынок постоянно находится в движении, и тот кто не развивается становится аутсайдером. Так и эти компании, которые делают своим приоритетом "сохранить во что бы то ни стало", в краткосрочном периоде решают свои проблемы, но уже в среднесрочной перспективе им придется не сладко.

В этой связи, наши клиенты увеличили объем обращений. Мы смогли за 2015 год помочь клиентам получить выгоду от оптимизаций их бизнеса и устранить риски на сумму более 3 млн.USD.

Это если оценивать конкретно события в экономике Казахстана и их последствия. Однако, нужно обратить внимание на тот факт, что рынок управленческого консультирования на территории стран СНГ ещё находится на стадии становления и потенциал его роста не ограничен. Рост спроса сдерживают преимущественно три фактора: отсутствие навыков работы с консультантами у руководителей компаний, дискредитация профессии псевдо-консультантами и злоупотребления в сфере закупок услуг на основе выбора минимального ценового предложения или поставщика из одного источника.

Кто сейчас формирует спрос на услуги консалтеров? Какие услуги наиболее востребованы и почему на ваш взгляд?

Думающие, инноваторы, деятельные предприниматели – вот те кто пользуется высокоинтеллектуальными услугами консультантов по управлению. Как известно, мы работаем на стыке практики бизнеса и науки. Так сказать, научный подход к менеджменту. Те же, которые не ценят чужие мозги и не готовы пользоваться их возможностями, клиентами не являются.

Сложно говорить о востребованности услуг консультантов по управлению. По сути, мы можем прийти на любое предприятие и найти варианты реально взаимовыгодного сотрудничества (соотношение нашей стоимости и получаемого измеримого результата). Вскрытие спроса, его актуализация и превращение в контракт – это длительный процесс выстраивания отношений с клиентом, формирования доверия и уверенности в ценности наших услуг.

Востребованность высокая, готовность к сотрудничеству низкая. Ведь консультант по управлению – это не аниматор, который повеселил и ушел. С консультантом надо вместе работать над решением проблемы, иначе весь труд консультанта будет сплошной теорией. Профессиональный консультант работает, я подчеркну – работает вместе с клиентом.

Если хозяин бизнеса, зачастую он же первый руководитель, настаивает на реструктуризации компании, а потом передает все в рабочую группу своих замов и ждет пока они с консультантами без него всё сделают, то такой подход обречен на неудачу. Вот главная проблема.

Сегодня у наших клиентов самая востребованная услуга – экспертиза: оценка целесообразности инвестиций в проект, риски вариантов стратегии развития и оценка возможностей выхода на рынок. Здесь не требуется глубокое вовлечение клиента в процесс консультирования, что упрощает работу и позволяет клиенту получить быстрые результаты.

Какие ключевые события и тренды вы бы отметили на рынке консалтинговых услуг в 2015 году?

Игроки рынка стремятся к кооперации и укрупнению. Одиночный консультант или малые фирмы всё больше подвержены нестабильности и стоит вопрос их выживания. Речь не идет о создании просто рабочего места, так сказать самозанятость. Консалтинговые же фирмы, например как IGM, могут предложить единый маркетинг, общее администрирование процессов и более богатую клиентскую базу. Удовлетворяя потребности клиентов с большим диапазоном компетенций, именно фирмы а не частно-практикующие консультанты могут сделать лучшее предложение и иметь конкурентные преимущества.

Каковы ваши ожидания по развитию рынка в 2016 году? Укажите, пожалуйста, факторы на которых основываются ваши ожидания.

Тенденции рынка сложившиеся в 2015 году будут сохранены: рост рынка консалтинга, укрупнение игроков и тесная кооперация на проектах, уход с рынка мелких игроков.

Если наши прогнозы развития экономической ситуации в Казахстане реализуются, то значительное сокращение платежеспособности клиентов потребует от консультантов убедительной демонстрации экономической целесообразности покупки их услуг. В первую очередь клиентов уже интересует измеримая выгода от услуг консультантов. Разговор о каких-то абстрактных конкурентных преимуществах через 2-3 года не ведется вообще. Преимущества получает консалтинговая компания с большим опытом, с пониманием отраслевой специфики бизнеса клиента, с готовностью быть бизнес-партнером клиента, а не просто нахлебником.

Реальная конкуренция будет обостряться и не только в консалтинге. Страна вступила в ВТО, мы члены ЕАЭС. Всё это непосредственным образом уже оказывает влияние на формирование нового ландшафта бизнеса в Казахстане. Идут новые игроки, новые технологии и новые команды. Здесь важно нащупать новые горизонты бизнеса, производить быстрые и корректные изменения… или исчезнуть с карты.

Какие темы, на ваш взгляд было бы интересно рассмотреть в наших будущих исследованиях?

Можно предположить, что в ближайшее время большой интерес будет представлять рынок микро-кредитного финансирования населения и бизнеса.

Промышленная политика Казахстана

Управляющий партнер АйДжиЭм, Максим Гандрабура, посетил Международную научно-практическую конференцию “Промышленная политика Казахстана”, по патронажем МИиНТ РК АО ”Казахстанский институт развития индустрии” и Национальной палаты предпринимателей РК. Состоялось обсуждение готовящегося проекта ГПФИИР-2 и инструментов государственной поддержки инвестиций.

Профессиональная Ассоциация Бизнес Консультантов Казахстана

К развитию профессиональной Ассоциации Бизнес Консультантов Казахстана в качестве члена Совета директоров подключился Максим Гандрабура, управляющий партнер АйДжиЭм.

Показать все...